很多裝修業(yè)主反映說看不懂報(bào)價(jià)，都不知道怎么進(jìn)行砍價(jià)。其實(shí)砍價(jià)的過程就是一個(gè)談判的過程。業(yè)主在拿到報(bào)價(jià)單的時(shí)候，不要只看到最后的預(yù)算金額后，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做出判斷是貴了還是便宜了。如果你一拿到報(bào)價(jià)單，大概看了設(shè)計(jì)后就跟裝飾公司說貴了，這時(shí)對(duì)方就會(huì)得到一個(gè)信息，你是外行，那么在接下來的談判中你就先失一局，落了下風(fēng)了。

通常情形是這樣的，報(bào)價(jià)單看到后，第一個(gè)關(guān)心的不應(yīng)該是價(jià)格，而是其報(bào)價(jià)中使用的材料和設(shè)計(jì)的方案。設(shè)計(jì)的方案是否合理可以看出設(shè)計(jì)師的實(shí)力，現(xiàn)在很多裝修行業(yè)的設(shè)計(jì)師實(shí)際上就是充當(dāng)一名繪圖員的角色，所以一名好的設(shè)計(jì)師，其設(shè)計(jì)必有獨(dú)到之處，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的高一些。

裝修材料的選擇則是裝修成本中要參考的因素，同樣的工程，材料不同價(jià)格差距當(dāng)然很大，所以不分析裝修材料，就斷然下結(jié)論裝修費(fèi)用貴還是便宜就顯得太武斷了。所以，砍價(jià)應(yīng)該是在材料和設(shè)計(jì)都滿意了的情況下，再對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判，當(dāng)然砍價(jià)前還需要多做些功課，主要包括：

1、詳細(xì)了解工程項(xiàng)目中所使用的材料的品牌、規(guī)格、等級(jí)、產(chǎn)地等信息，這樣你就可以到建材市場(chǎng)上了解此材料的市場(chǎng)價(jià)格（當(dāng)然裝修公司能拿到的價(jià)格通常都會(huì)比市場(chǎng)價(jià)格略低一些，就全當(dāng)是裝飾公司的正常利潤吧）。

2、初略計(jì)算下工程大約要使用多少材料。

3、通過以上兩條，大概能夠計(jì)算出工程材料費(fèi)用是多少，再加上人工費(fèi)用（這部分費(fèi)用一般都比較固定，一般是在市場(chǎng)固定價(jià)格10%左右浮動(dòng)），這樣你就可以得到一個(gè)比較合理的單價(jià)了。

在這種情況下，你去和裝飾的公司談價(jià)格，就有理有據(jù)，不會(huì)被繞進(jìn)去了。而且這樣也不至于讓人覺得你太“黑”了，是不是？另外，還價(jià)的過程，還能詳細(xì)弄清對(duì)一些工程數(shù)量的計(jì)算方法，避免將來驗(yàn)收決算的時(shí)候出現(xiàn)分歧，還能大概分析出起算法是否合理。

砍價(jià)，是門技術(shù)，有了方法就可以合理砍價(jià)了，如果砍的過低，沒有了正常的利潤，為了彌補(bǔ)損失，對(duì)方必然會(huì)偷換材料、刪減工藝、尋找價(jià)格低廉水平差的工人這些手段來找回一點(diǎn)是一點(diǎn)，這相信也不是你想要的結(jié)果。

所以心中要把握一個(gè)原則，可以掙取合理的利潤，人家開公司的沒有利潤誰會(huì)讓一大幫子人圍著你轉(zhuǎn)悠？如果你開公司，會(huì)不會(huì)沒有利潤替人白干，是不是？對(duì)于那些打著“零利潤”口號(hào)宣傳的公司，勸你還避而遠(yuǎn)之的好。讓對(duì)方賺取合理利潤把你的家裝修好，這才是一個(gè)好的心態(tài)，在以此種砍價(jià)心態(tài)為砍價(jià)的前提下，以上面介紹的幾種注意點(diǎn)，相信你也就不會(huì)被“宰”了！