威尼斯人、新葡京、新濠天地、美高梅金殿、海立方娛樂場......這些在澳門人眼中家喻戶曉的著名娛樂場，大部分甚至是全部的外墻LED燈光工程、室內(nèi)燈光工程所需的燈飾，均是由中山古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)提供的。中山燈飾產(chǎn)品打入澳門市場，對中山燈飾產(chǎn)業(yè)來說是具有里程碑意義的。

'想不到中山的燈飾企業(yè)能提供這么好的燈光系統(tǒng)，讓我們的幾家六星級酒店增色不少，連澳大利亞總設(shè)計師也贊不絕口。'1月22日上午，在澳門新濠天地下屬的君悅酒店大堂，新濠天地的東家、美國納斯達克上市公司新濠博亞娛樂集團高級市場項目及公關(guān)部經(jīng)理倪震鴻非常高興地向記者介紹。'正因為燈光工程在新濠天地的出色表現(xiàn)，新濠博亞還專門給勝球集團發(fā)來一封感謝信。'

■打入澳門市場異常艱難

1月22日，中山市政協(xié)副主席李武彪率市經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局、科技局等部門的領(lǐng)導，到澳門調(diào)研LED燈市場時也感到非常驚訝："原來這么漂亮的燈飾是古鎮(zhèn)提供的！"

澳門和迪拜、美國拉斯維加斯是全球酒店業(yè)最發(fā)達的地方，也是全球裝飾領(lǐng)域的標兵。特別是2006年以后，澳門特區(qū)政府開始將施政重心轉(zhuǎn)向促進經(jīng)濟多元發(fā)展，致力打造綜合旅游休閑中心和區(qū)域性商貿(mào)服務(wù)平臺，各酒店、娛樂場、度假村工程都對燈光工程有大量需求。于是，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)紛紛盯上了澳門市場。

華藝燈飾董事兼副總經(jīng)理區(qū)廣耀說，澳門賭權(quán)開放之后，第一個去澳門參與市場競爭的國內(nèi)燈飾企業(yè)就是華藝燈飾，他們在2005年6月就到澳門設(shè)立分公司。"以前澳門的燈飾全部被歐洲品牌占領(lǐng)，但我們認為華藝產(chǎn)品并不比歐洲品牌差。所以，我們就大膽地闖了進去，但邁出這一步并不容易。"

2005年秋季，華藝燈飾參與競爭的第一個澳門工程，就是由美國拉斯維加斯財團投資的威尼斯人度假村酒店。為此，區(qū)廣耀組織了一個由工程技術(shù)和營銷人員組成的推廣團隊來到澳門，在澳門一住就是兩三個月，不知費了多少的精力，才讓澳門的工程業(yè)主抽時間來體驗一下華藝燈飾的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。結(jié)果，華藝燈飾獲得了與幾大世界知名品牌同臺參與投標的資格。經(jīng)過幾項技術(shù)參數(shù)的考核比試，最終華藝燈飾艱難地拿到200多萬元造價的部分燈光項目。

無獨有偶，勝球燈飾打入澳門市場的第一步也是異常艱難。勝球燈飾項目總監(jiān)鄧卓輝告訴記者，2008年3月，他與同事攜帶著兩百多公斤重的照明樣本從香港輾轉(zhuǎn)到澳門，在澳門工地一住就是一個月，天天在工地上與工程業(yè)主打交道。終于，勝球燈飾在激烈的競爭中，奪得了澳門南灣湖A12會所造價300萬元的燈光工程項目，以零利潤的代價打開了澳門市場之門，接著他們又拿下南灣湖LED路燈工程項目。

■政企聯(lián)手推動產(chǎn)業(yè)升級

作為國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場，目前古鎮(zhèn)擁有6500多家燈飾廠企和7萬多從業(yè)人員。2008年，古鎮(zhèn)燈飾業(yè)總產(chǎn)值達165億元，出口總額6.6億美元，暢銷全球130多個國家和地區(qū)。但是，在2008年下半年開始的全球金融海嘯的沖擊下，低技術(shù)、低附加值加工方式的種種弊端開始暴露，大批勞動密集型燈飾企業(yè)陷入困境。這次全球金融危機襲來，對古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)沖擊不小，迫使許多燈飾企業(yè)主不得不考慮升級轉(zhuǎn)型。

"這次來澳門調(diào)研市場，我們欣喜地看到中山近幾年成長起來的幾個較有競爭實力的燈飾品牌，這些企業(yè)在逆境下不退反進，就是因為他們提前進行了技術(shù)升級，還主動進軍海外市場，為古鎮(zhèn)6000家燈飾企業(yè)提供了燈飾產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的樣本。"市政協(xié)副主席李武彪說。

區(qū)廣耀告訴記者，"澳門娛樂場所的營業(yè)時間長，對燈光工程要求極高，不僅需要燈飾款式漂亮，而且也要耐用，更要省電。華藝燈飾完全是靠自己的技術(shù)實力打入澳門市場。"從2007年至今，華藝燈飾累計投入上億元資金改造技術(shù)設(shè)備和工藝，包括模具中心、實驗室等。并與中山大學、湖南長沙國防科技大學、清華大學開展LED、電子鎮(zhèn)流器和工業(yè)設(shè)計等方面的研發(fā)合作。目前，華藝燈飾的LED技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先于國內(nèi)外同行業(yè)的水平。

為推動古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)升級，市政府和古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府亦相應(yīng)推出了各種政策，鼓勵企業(yè)提高經(jīng)營管理水平，優(yōu)化燈飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并對引進高層次人才、技術(shù)創(chuàng)新、引進先進技術(shù)設(shè)備的企業(yè)實施減免稅收等優(yōu)惠政策。古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書記余錫盆表示，"軟硬環(huán)境兼抓，內(nèi)外市場兼顧"是古鎮(zhèn)燈飾的發(fā)展思路，古鎮(zhèn)從創(chuàng)意、研發(fā)、品牌宣傳、技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)升級等方面著手，積極推動古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)不斷升級，培養(yǎng)知名的世界級企業(yè)。

經(jīng)過古鎮(zhèn)燈企的實力比拼和各級政府的大力支持，澳門市場對中山燈飾慢慢接受，中山燈企在澳門市場已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。目前，華藝燈飾、勝球燈飾等一批中山燈飾企業(yè)正在迪拜、美國拉斯維加斯、中東、印度不斷開拓市場。