也許，對經(jīng)銷商，強(qiáng)勢品牌善于使用大棒而不善于使用胡蘿卜，弱勢品牌善于使用胡蘿卜而不善于使用大棒，都造成了接近極端的問題：要么被壓迫死要么被溺愛死。而問題是，壓迫方面似乎無視你的死活的，同樣被溺愛死的也仍然可能無視你的付出。 
　　現(xiàn)實的確如此，中國的老話叫‘店大欺客，客大欺店’，在這樣的經(jīng)營哲學(xué)里，似乎不是你掄大棒就是我掄大棒了。 
　　小平說：不管白貓黑貓，逮住老鼠就是好貓。這是針對結(jié)果說的，目的性很強(qiáng)，在‘亮劍’年代絕對是真理，但對我們銷售職業(yè)來說，大棒和胡蘿卜都是要的，為了逮住銷售額，兩手都要有，兩手也都要硬。 
　　強(qiáng)勢品牌掄大棒似乎是天經(jīng)地義，開拓了市場也傷害了很多的經(jīng)銷商；而另一個方向是胡蘿卜多多給，開拓了市場也造成了‘客大欺店’之勢，品牌突圍的階段顧不了那么多，但在涂料品牌養(yǎng)成階段卻成了尾大不掉的亂局，是也非也？怎么評價呢？ 
　　評價的標(biāo)準(zhǔn)就是：大棒與胡蘿卜一個都不能少！ 
　　什么是大棒？大棒就是我們要造就的品牌所能在市場要求的一切行為準(zhǔn)則。簡而言之就是：企業(yè)在每個市場不同階段的必須完成之目標(biāo)。 
　　對立邦來說，大棒就是品牌的發(fā)展和銷售額的統(tǒng)一，任何阻擋都要用市場行為清除掉；而對華潤來說，大棒就是廠商關(guān)系。 
　　什么是胡蘿卜？胡蘿卜就是為了品牌發(fā)展所能付出的代價。簡而言之就是：涂料企業(yè) 在市場投入上的階段性付出，包括資金以及其他投入。