近年來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店、燈具超市、物流中心以及燈飾大賣(mài)場(chǎng)不斷興起，銷(xiāo)售渠道日趨多樣化、越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，過(guò)去那種單純的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移式的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)面臨著市場(chǎng)的沖擊。

　　作為全國(guó)十大燈具市場(chǎng)之一的臨沂批發(fā)燈具城，已經(jīng)減少了近30%的分銷(xiāo)商；成都九眼橋燈具批發(fā)市場(chǎng)由于各地市場(chǎng)的興起，專(zhuān)業(yè)批發(fā)商也不足30%；江蘇常州鄒區(qū)燈具批發(fā)城商家數(shù)量不斷增加，新老燈具城商家已經(jīng)達(dá)到700多戶(hù)，但進(jìn)貨的客戶(hù)不增反減；在廣州市，75%的燈具從古鎮(zhèn)廠(chǎng)方進(jìn)貨，許多工程商戶(hù)也直接從廠(chǎng)家拿貨。從批發(fā)商處拿貨的多半是那些兼賣(mài)燈飾的五金店或臨時(shí)應(yīng)急缺貨的分銷(xiāo)商。

　　面對(duì)種種市場(chǎng)發(fā)展變化和趨勢(shì)，批發(fā)商首要的就是提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高知名度和美譽(yù)度，拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。另外，可以涉足其它經(jīng)營(yíng)方式。泰通燈飾去年就在沈半路燈具市場(chǎng)新區(qū)開(kāi)設(shè)了幾百平米的零售交易區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)高中檔水晶燈以及各式吊燈等家居照明，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也很可觀(guān)。通過(guò)以上兩家的走訪(fǎng)，不難看出，雖然目前批發(fā)形勢(shì)不如以前，但都在為打造自身形象而努力，爭(zhēng)取在薄利中求發(fā)展，用質(zhì)量、服務(wù)獲得更多商戶(hù)的認(rèn)同。

　　燈飾行業(yè)面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，作為傳統(tǒng)的批發(fā)商，臨沂燈具城部分客戶(hù)開(kāi)始流失，山東臨沂批發(fā)商也承受著巨大的壓力。據(jù)介紹，目前到臨沂批發(fā)商處購(gòu)貨的分銷(xiāo)商少了近30%，而一些規(guī)模大的分銷(xiāo)商，由于他們?cè)诓煌瑓^(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品，就可以相互聯(lián)合起來(lái)，以“連鎖”形式到廠(chǎng)家購(gòu)貨，與臨沂批發(fā)商形成競(jìng)爭(zhēng)，而且在價(jià)格方面對(duì)臨沂批發(fā)商造成很大沖擊。臨沂批發(fā)商主要經(jīng)營(yíng)各種家居照明、工礦工程照明及其它裝潢燈飾，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)齊全。

　　由于廠(chǎng)家對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店的支持力度大，而且產(chǎn)品售后服務(wù)好，加上品牌優(yōu)勢(shì)明顯，因此批發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。福建：福州僅有一家燈具批發(fā)市場(chǎng)目前福州只有南方燈具城一家燈具專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，它輻射福州區(qū)域及閩西、閩北地區(qū)。該市場(chǎng)現(xiàn)在有專(zhuān)業(yè)批發(fā)商10多家，其中有三立、嘉美、東南、世代等知名品牌。目前，批發(fā)商批發(fā)產(chǎn)品以非主流產(chǎn)品居多，比如支架、光源、鎮(zhèn)流器、變壓器等，燈飾配件主要以廠(chǎng)家直銷(xiāo)的形式存在，價(jià)格比普通商家要低一些，有些甚至比在古鎮(zhèn)廠(chǎng)家進(jìn)價(jià)還低，這是廠(chǎng)家為保護(hù)該地一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商利益而采取的措施。他們的主要批發(fā)對(duì)象為所屬專(zhuān)賣(mài)店、超市及該區(qū)域未設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或超市的區(qū)縣。

　　經(jīng)銷(xiāo)商到古鎮(zhèn)進(jìn)貨，主要是進(jìn)一些雜牌花燈、吸頂燈等，這些雜牌廠(chǎng)家沒(méi)有設(shè)置區(qū)域保護(hù)措施，或無(wú)力在市場(chǎng)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)業(yè)系列批發(fā)。