我們公司以前主要做外銷，2009年以前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬空白。這是大多數(shù)潮州衛(wèi)浴企業(yè)的特點(diǎn)。經(jīng)歷了2008年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的國(guó)際市場(chǎng)銷量下滑，我們認(rèn)識(shí)到，必需建立和完善我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道布局，以品牌推廣的發(fā)展路線，增加產(chǎn)品的附加值。

其實(shí)，我們公司的產(chǎn)品主要給國(guó)外知名衛(wèi)浴企業(yè)貼牌，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品質(zhì)有保證。在潮州地區(qū)，我們的自動(dòng)生產(chǎn)線是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，馬桶的坯體一次成型，而且增加了干燥后人工修坯的加工程序，產(chǎn)品釉面平整度方面做得很好。基于釉面平整度方面的優(yōu)勢(shì)，我們開發(fā)了方形的馬桶，這在業(yè)內(nèi)是不多見的。

馬桶生產(chǎn)，是有核心技術(shù)的。我們的馬桶沖水系統(tǒng)，由10多人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)兩年反復(fù)試驗(yàn)，自主研發(fā)而成，完全達(dá)到了國(guó)家的節(jié)水標(biāo)準(zhǔn)，正在申請(qǐng)國(guó)家專利?？梢哉f，我們的產(chǎn)品，在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)水平方面，都完全達(dá)到了國(guó)際衛(wèi)浴品牌的標(biāo)準(zhǔn)。但我們過去一直在做外銷，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上缺乏企業(yè)的自主渠道，是我們翔華東龍發(fā)展過程中的軟肋。

今年年初，我們決定開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道布局。下半年以來，憑借參加上海展，我們發(fā)展了部分經(jīng)銷商，渠道正在逐步完善。潮州衛(wèi)浴企業(yè)，現(xiàn)在都在做品牌、做終端專賣店，這是一個(gè)好趨勢(shì)，沒有品牌價(jià)值、沒有終端專賣店的企業(yè)，在產(chǎn)品銷售方面處于劣勢(shì)。有鑒于此，我們決定進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做好“都龍”品牌。

翔華東龍目前有兩條隧道窯、兩條梭式窯，年產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品100-200萬件，產(chǎn)量很大。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓方面，我們沒有品牌優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)難以獲得認(rèn)同，因此，我們決定以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、低廉的價(jià)格，迅速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐步提高“都龍”品牌的市場(chǎng)占有率。

在生產(chǎn)成本方面，由于我們采用優(yōu)質(zhì)的原材料，自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)工序也比其他企業(yè)的工序多，員工工資和福利待遇也較其他企業(yè)好，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)成本高于普通的衛(wèi)浴企業(yè)。但這種生產(chǎn)管理的模式，有利于保證產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。同樣的馬桶，我們?cè)诜▏?guó)的終端銷售價(jià)，是2000-3000多人民幣，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我們的終端價(jià)格只有800多元。對(duì)于翔華東龍來說，這個(gè)價(jià)格是接近零利潤(rùn)的。我們希望，與業(yè)內(nèi)的實(shí)力型經(jīng)銷商聯(lián)手，在經(jīng)營(yíng)理念方面達(dá)成一致，通過企業(yè)的品牌推廣和經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣，共同實(shí)現(xiàn)“都龍”衛(wèi)浴“都市風(fēng)向，龍行天下”的目標(biāo)。我們相信，有“都龍”衛(wèi)浴的優(yōu)秀品質(zhì)做保障，以低廉的價(jià)格，齊全的產(chǎn)品配套，加上我們即將進(jìn)行全面的品牌推廣，相信“都龍”一定能迅速搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與商家的合作共贏，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作和共同發(fā)展。 （廣東翔華東龍瓷業(yè)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理邱瑞開）