成都期盼建材超市的“國美”“大中”?
2009年,車子賣瘋了,買房子要排號,家居老板更是笑嘻了。“今年要是還有人說生意不好做,不是產(chǎn)品有問題,就是經(jīng)營走錯了方向。”一家居老板如是說。在這個家居的大牛市里,最大的贏家當屬賣場。
現(xiàn)在是資源為王的年代。資源是什么?在家居行業(yè)就是口岸、人氣、品牌、商家、廠家等等。賣場依據(jù)自身的優(yōu)勢將這些資源高度整合,在行業(yè)里擁有相當?shù)脑捳Z權(quán)。不同于日常的快銷品,家居這個行業(yè)平時關(guān)注度不高,家居賣場必須時時發(fā)出自己的聲音才不被公眾遺忘。
2009年,什么最多?賣場促銷活動最多。幾乎每個月,各個家居賣場都會推出一波不同量級的促銷活動。他們揮舞著價格的旗幟,挑逗著消費者最敏感的神經(jīng)。
在這些促銷活動中,以富森搞的各種家居節(jié)最扯眼球。從以前的買建材到富森,到現(xiàn)在的買家具到富森,富森·美家居2009年在消費者當中的提及率和購買率雙雙排名第一。“雙冠王”的頭銜也與天量的廣告投放息息相關(guān)。當富森·美家居在報紙上投放30版的廣告時,任何人都難以避開富森的影響力。明年,富森·美家居城南國際商城二期將開業(yè),不過富森的氣魄遠不止于成都。
在富森進軍家具領(lǐng)域的同時,老牌家裝專業(yè)市場博美裝飾城卻在悄然開展他的大成都戰(zhàn)略。從溫江、郫縣和龍泉,到明年的青白江、彭州,擅弈的博美早已經(jīng)在大成都棋盤上落下了棋子,占了先機。避其鋒芒,劍走偏鋒,博美的大成都之路越走越寬。
新世紀裝飾廣場地處一環(huán)路附近,由于它小巧精致,成為不少工作繁忙的白領(lǐng)人士購買家居的首選。擁有地產(chǎn)背景的新世紀未來仍將在穩(wěn)中求變。明年紅星·美凱龍二店開業(yè),車建新在成都打算建4個店,當4個點連成一片時,其發(fā)揮的作用不可預(yù)設(shè)。來自瑞典的宜家猶如世外高人,其經(jīng)營模式自成一派。買東西逛宜家,不買東西也能逛宜家,宜家把低關(guān)注度的耐用消費品變成了關(guān)注度極高的關(guān)于家、關(guān)于生活的產(chǎn)品。
明年的成都家居市場一定很熱鬧,將陸續(xù)有很多家居賣場和家居商城開業(yè)。有人預(yù)言,未來成都的家居市場將會出現(xiàn)一片混戰(zhàn),目前已經(jīng)進入了戰(zhàn)國時代。戰(zhàn)國說甫一露面就遭到業(yè)內(nèi)人士反駁:“錯了,錯了,現(xiàn)在的成都家居市場還處于春秋時期,各家各領(lǐng)風騷三五年,商戰(zhàn)都還守禮數(shù),各人有各人的生存之道,各人做各人的生意。還沒有兼并,倒閉的事件發(fā)生。真正到了戰(zhàn)國時代,早就不講章法,近身肉搏了。”
家電行業(yè)和家居行業(yè)極其相似,都是依靠賣場整合各方資源,直接影響終端消費者。有人說家電行業(yè)的今天就是家居行業(yè)的明天,家電行業(yè)出了蘇寧、國美這樣的巨無霸,未來家居行業(yè)也會出世界500強企業(yè)。就像秦在統(tǒng)一天下之前需經(jīng)歷戰(zhàn)國七雄階段,家居行業(yè)巨無霸的誕生也要經(jīng)歷一片混戰(zhàn)。