只是一個傳說-------2009年衛(wèi)浴市場年終盤點

2010年將至，我又要硬起頭皮坐在電腦前回憶總結(jié)行業(yè)過去的一年了。剛巧電視臺剛剛播放了小沈陽為《三槍拍案驚奇》配的主題曲《我只是一個傳說》，我就來了個拿來主義，套用里面的歌詞來作為本文的開頭：不要瘋狂地迷戀2009年，那只是個傳說；咱們的行業(yè)這樣大，事情如此多 ；你我都說完全明白事實的真相 ，其實聽到的也就是個，也就是個傳說。2009年衛(wèi)浴市場的印象很深刻，一騎千里絕塵起；印象很深刻，身后煙云鋪滿天。

我先說說衛(wèi)浴市場最為受人關(guān)注熱點：促銷。2009年3月份開始，國內(nèi)主要品牌都或多或少的加入到了促銷大戰(zhàn)之中，而且從年頭到年尾，從旺季到淡季，促銷大戰(zhàn)一直持續(xù)到年尾。在過去的一年中，衛(wèi)浴各大[品牌促銷力度之大，持續(xù)時間之長不可說后無來者，但絕對可以說是前所未有。

在這場促銷大戰(zhàn)中，充當(dāng)急先鋒的是尚高衛(wèi)浴。在經(jīng)歷了2008年年底在幾個市場的反復(fù)演練后，一進(jìn)入2009年尚高就開始積極準(zhǔn)備在全國市場的促銷活動。進(jìn)入2月份后，尚高在主要市場的促銷已經(jīng)悄悄展開，進(jìn)入三月份后迅速掀起了熱銷浪潮，尚高的促銷直接影響到不少品牌迅速跟進(jìn)。作為國內(nèi)典型市場，剛進(jìn)入4月份，武漢市場的國內(nèi)一線品牌就已經(jīng)展開了白熱化的促銷。馬桶399元，299元的促銷海報充斥整個市場，連武漢一直穩(wěn)居國內(nèi)品牌前列的ARROW（箭牌衛(wèi)浴）、安華等品牌也不甘落后，紛紛搶在五一前展開了低價促銷。

提到衛(wèi)浴促銷，浪鯨衛(wèi)浴是必須要提到的。作為休閑衛(wèi)浴和外銷雙重背景的品牌，浪鯨在國內(nèi)市場的成功轉(zhuǎn)型總能帶給業(yè)內(nèi)較大的參考價值。而也如同品牌的名稱，浪鯨在過去的兩年中在國內(nèi)市場總有驚心動魄的市場表現(xiàn)。從2008年7月份的“鯨”動中州，到2009年的“2009年浪鯨新品體驗之旅”，浪鯨的精彩表現(xiàn)給業(yè)內(nèi)詮釋了衛(wèi)浴市場推廣的另類解。消費者為什么不能為購買衛(wèi)浴而瘋狂？為什么衛(wèi)浴品牌就不能成為消費者關(guān)注的亮點？浪鯨為行業(yè)的創(chuàng)新做出了大膽的嘗試。

　過去我們不少同行都會以“大品牌不做促銷”來解釋為什么不愿意做推廣，而恰恰是在中國市場表現(xiàn)最大牌的科勒在過去的一年中讓這些同行大跌眼鏡。從上半年在江蘇、上海等地的簽售到下半年豪華的宣傳車全國巡游，科勒給我們演示了一個“大品牌”是如何開展市場推廣和促銷的。其它國際性品牌在過去的一年中，也或多或少的在各地做了促銷活動，而最為有趣的是美標(biāo)的經(jīng)銷商竟然在太原做起了“提錢行動”為主題的促銷。
 
接下來，談一下2009年衛(wèi)浴行業(yè)的另外一個熱點話題，就是并購和整合。從年初到年尾，全年都在上演并購和整合大戲。年初，樂家旗下新樂衛(wèi)浴收購吉事多，讓業(yè)內(nèi)人士驚嘆原本強悍的吉事多竟然如此輕易易手。年中，和成與OEM巨頭路達(dá)高調(diào)牽手，對外宣布“將以國際頂尖生產(chǎn)力和國際知名品牌的優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌升級，分享予國人輕松擁有的國際品牌，讓消費者可以用更實惠的價格，更舒心的方式選購HCG和成衛(wèi)浴產(chǎn)品?！蹦晡?，另外兩個OEM巨頭也都有了大動作，“從歐洲回到中國”的中宇引入合作伙伴高儀，高調(diào)登陸資本市場并簽約郭晶晶。而海鷗衛(wèi)浴則出人意料的收購了佛山三英潔具，業(yè)內(nèi)不少人士的困惑是，龐大的海鷗衛(wèi)浴并購三英是想試水國內(nèi)市場還是另有所圖？我曾在年初發(fā)出感嘆，下一個是誰？或許這句話該更正為：還有誰？同樣位于西南的老牌衛(wèi)浴四維在今年也有了新舉動，“民退國進(jìn)”重新回到大集體的懷抱。在進(jìn)入資本多年后，四維衛(wèi)浴除了獲得一頂“首家上市衛(wèi)浴企業(yè)”的高帽外，似乎從來就沒得到過什么實際性的好處，屢屢被易手，市場表現(xiàn)是越來越慘淡。此次回歸國有，對于四維衛(wèi)浴而言，或許是一種解脫，不管怎么說第四季度開始，我們可以在中央電視臺看到它的廣告了。

　品牌明星代言也可以列為2009年的行業(yè)熱點，從恒潔牽手濮存昕登陸央視，到浪鯨攜手新絲路模特冠軍李子寧“全國巡回秀”，再到中宇簽約郭晶晶，陳魯豫代言輝煌水暖，硬漢于榮光代言高斯衛(wèi)浴等，這一系列的明星代言活動構(gòu)成衛(wèi)浴行業(yè)的靚麗風(fēng)景線。再算上先前的孫儷代言惠達(dá)，鄧婕代言九牧，衛(wèi)浴品牌請明星代言已經(jīng)成了平常事?；蛟S有專家學(xué)者和業(yè)內(nèi)人士對于明星代言頗有微詞，但至少，衛(wèi)浴企業(yè)對于品牌的追求和市場投入之熱情可見一斑。每個品牌的實力不同，可能請到的代言人的身價自然也不同，而各個品牌自身的特性及定位也不同，所以能找到合適的形象代言人也絕對不是容易事。一個品牌能夠與心儀的代言人簽手或許也算是世間的另外一種緣分吧。

對應(yīng)明星代言，衛(wèi)浴廣告戰(zhàn)自然也是2009年一大亮點問題，中央電視臺黃金時段經(jīng)常出現(xiàn)衛(wèi)浴品牌的身影，而在全國各地的戶外、平面等媒體也屢屢出現(xiàn)衛(wèi)浴品牌的廣告。其它諸如說品牌延伸、渠道下沉、專賣店建設(shè)等等熱門話題，在過去的一年都呈現(xiàn)了新的特點。尤其值得提的一點是所謂的歐式風(fēng)格專賣店，國內(nèi)市場最早可能是浪鯨率先開始采用，到今年ARROW、法恩莎等開始全面推廣，甚至連秉承“中國衛(wèi)浴，恒潔品質(zhì)”的恒潔在某些地方也采用了歐式風(fēng)格，在眾多品牌的力推下，于是就出現(xiàn)了全國店面一片黃的壯觀景象。這些現(xiàn)象最后究竟會如何發(fā)展，就留給時間來檢驗吧，讓業(yè)內(nèi)人士也多一些個人想象的空間。