“企業(yè)必須有足夠的產(chǎn)品裝飾展廳，以顯示仿古磚的鋪設(shè)效果。”要玩仿古磚，企業(yè)首先要有足夠多的產(chǎn)品，哪怕配套都是在別的企業(yè)找的；必須有新品，以代表企業(yè)的實(shí)力與形象；必須注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 

產(chǎn)品篇

“企業(yè)必須有足夠的產(chǎn)品裝飾展廳，以顯示仿古磚的鋪設(shè)效果。”要玩仿古磚，企業(yè)首先要有足夠多的產(chǎn)品，哪怕配套都是在別的企業(yè)找的；必須有新品，以代表企業(yè)的實(shí)力與形象；必須注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

“沒(méi)有一個(gè)好的管理者，沒(méi)有一個(gè)好思路、好方向，再好的產(chǎn)品都沒(méi)用。去年10多個(gè)和我們類(lèi)似的品牌，到現(xiàn)在幾乎消失了一半。”新?tīng)钤沾蒀EO梁江華談起仿古磚的發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)為產(chǎn)品僅僅是競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始，操盤(pán)者的思路才是最重要的。確實(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌之間市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，皆以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

仿古磚產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到了一拐點(diǎn)

用什么產(chǎn)品引導(dǎo)、滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)應(yīng)該思考和分析的首要問(wèn)題。

“仿石材、仿木材和陶瓷自身語(yǔ)言特色，將是仿古磚的經(jīng)典設(shè)計(jì)題材，它會(huì)經(jīng)久不衰。只有想不到，沒(méi)有做不到。”業(yè)內(nèi)人士談起仿古磚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都有一套自己的見(jiàn)解。而對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的忽視，未必不是部分企業(yè)在仿古磚的游戲之路上跌倒的原因。

馬可波羅強(qiáng)調(diào)綜合實(shí)力金意陶產(chǎn)品開(kāi)始多元化

多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

“單一經(jīng)營(yíng)仿古磚的企業(yè)面臨著較大壓力和挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士表示，近期，佛山的一家仿古磚企業(yè)的展廳被賽德企業(yè)收購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士表示，這家仿古磚企業(yè)單一經(jīng)營(yíng)仿古磚產(chǎn)品，缺少相應(yīng)的品牌策劃能力和市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)能力，導(dǎo)致資金鏈斷裂而倒閉。

確實(shí)，很多經(jīng)營(yíng)仿古磚品牌的企業(yè)，兼營(yíng)瓷片、拋光磚等產(chǎn)品，馬可波羅更是綜合實(shí)力的代表。而樓蘭則涉足多種建材產(chǎn)品，據(jù)了解，目前仿古磚各大品牌和企業(yè)其銷(xiāo)量諱莫如深，但行業(yè)人士普遍認(rèn)為馬可波羅的月銷(xiāo)量目前應(yīng)該超過(guò)6000萬(wàn)元，而金意陶月銷(xiāo)量也達(dá)到3800多萬(wàn)元，羅馬利奧、簡(jiǎn)一、樓蘭、L&D等品牌月銷(xiāo)量也超過(guò)千萬(wàn)元。其余二線品牌月銷(xiāo)量均在200-300萬(wàn)元左右，僅能消化1條仿古磚生產(chǎn)線的產(chǎn)能。

“一個(gè)仿古磚品牌一天的運(yùn)作費(fèi)用約需50萬(wàn)元。”業(yè)內(nèi)人士表示，仿古磚作為高檔產(chǎn)品，需要走品牌路線。而品牌推廣需要大量的資金支持，目前多數(shù)仿古磚品牌獨(dú)立核算、滾動(dòng)發(fā)展，長(zhǎng)此以往，將失去品牌發(fā)展的機(jī)遇。

多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，則有助于降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。一旦仿古磚戰(zhàn)場(chǎng)失利，企業(yè)的發(fā)展還有其它品類(lèi)的產(chǎn)品支撐。很顯然，一線品牌之間的差距更多的在于綜合對(duì)比。

金意陶顯然也認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的好處。何乾表示，金意陶將在堅(jiān)持仿古磚專(zhuān)業(yè)化的前提下，向綜合性產(chǎn)品方向發(fā)展。“未來(lái)，我們將著力于瓷片、干粉產(chǎn)品的研發(fā)以及全拋釉面磚的推廣，同時(shí)，還將通過(guò)國(guó)外企業(yè)的OEM，來(lái)加強(qiáng)金意陶高端產(chǎn)品在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。”

馬可波羅新品講究以快制勝金意陶把仿古磚當(dāng)拋光磚推

激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致降價(jià)新品推出層出不窮

由于目前仿古磚產(chǎn)能越來(lái)越大，雜牌越來(lái)越多，中低檔仿古磚也不好做。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。“同等產(chǎn)品比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格。”經(jīng)銷(xiāo)商為求走量，只能將利潤(rùn)壓到最低。因此，經(jīng)營(yíng)仿古磚要比經(jīng)營(yíng)拋光磚難度大。

近日，筆者在臨沂羅莊陶瓷城了解到，目前有些廠家在一條街上便有3-4個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為其銷(xiāo)售產(chǎn)品。“相同的供貨渠道，進(jìn)貨價(jià)格雷同，令商家在價(jià)格上大做文章，一片800×800mm的仿古磚價(jià)格竟被壓到10元左右。”

在臨沂市場(chǎng)中，這種一廠多商的情況比比皆是，廠家為盡快消化庫(kù)存產(chǎn)品，發(fā)展幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，最終導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商“自相殘殺”。據(jù)悉，金意陶一些地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始降價(jià)了。

在西安市場(chǎng)，仿古磚品牌近期也在降價(jià)。同等型號(hào)的仿古磚價(jià)格比原來(lái)降低了數(shù)元，有的降價(jià)甚至達(dá)數(shù)十元，其中就有陶藝軒和金意陶。 

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)盡快在品牌戰(zhàn)略中脫穎而出，告別中低端仿古磚市場(chǎng)。因此，代表企業(yè)形象和新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的新品，就被企業(yè)源源不斷地推出。

“仿古磚上墻越來(lái)越成為趨勢(shì)，這實(shí)際上是搶了瓷片的市場(chǎng)份額。仿古磚上墻設(shè)計(jì)師喜歡，因?yàn)槠淇臻g藝術(shù)的表現(xiàn)力比瓷片強(qiáng)。讓人拒絕仿古磚似乎越來(lái)越難。”一位行業(yè)知名人士表示，也正因如此，各企業(yè)紛紛大力推出仿古磚新品。

馬可波羅注重賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)了不少具有文化氣息的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的價(jià)格也不菲。據(jù)了解，其中的容、儒、和、雅系列是高檔背景墻裝飾產(chǎn)品，一平方米售價(jià)達(dá)數(shù)千元。

馬可波羅的產(chǎn)品戰(zhàn)略是產(chǎn)品線豐富，新品推出快、數(shù)量多，不斷以新品為銷(xiāo)量和利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，平均每個(gè)月就有20多個(gè)新品。“目前我們的仿古磚產(chǎn)品都是瓷質(zhì)的，但有很少的幾款炻質(zhì)仿古磚仍在生產(chǎn)，就是因?yàn)橘|(zhì)量好，市場(chǎng)銷(xiāo)售一直不錯(cuò)。”唯美集團(tuán)總裁辦主任何繼業(yè)如此說(shuō)。

金意陶何乾則表示，“我們產(chǎn)品未來(lái)的方向就是以拋光磚的工藝、方式、思維去制造比內(nèi)墻磚品質(zhì)更高檔的產(chǎn)品。釉面磚也可以做，這就是我們未來(lái)的方向。”

馬可波羅是先行者金意陶借外腦發(fā)力

重視產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)引進(jìn)外腦

與普通墻地磚相比，仿古磚的設(shè)計(jì)顯得尤為重要，而且需要高溫、高品質(zhì)色釉料與專(zhuān)業(yè)施釉的配合才能開(kāi)發(fā)出巧奪天工的精品。

色釉料權(quán)威專(zhuān)家俞康泰教授認(rèn)為，由于色釉料工藝、輥筒印花技術(shù)的成熟，仿古磚從早期注重凹凸粗獷質(zhì)感的效果到趨向平面模具與施釉、印花技術(shù)的有機(jī)結(jié)合。特別是干法施釉和印花設(shè)備的出現(xiàn)，推動(dòng)了仿古磚技術(shù)的進(jìn)步，使仿古磚達(dá)到自然巖石、竹木紋理、鐵銹質(zhì)感等高仿真天然效果，形成以假亂真的品質(zhì)提升，出現(xiàn)從古樸向時(shí)尚過(guò)渡發(fā)展，古樸與時(shí)尚并存的新局面，大大地豐富了仿古磚的裝飾效果和使用范圍。 

在仿古磚企業(yè)中，無(wú)不將引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)計(jì)理念作為仿古磚產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的重頭戲。

馬可波羅是國(guó)內(nèi)最早的仿古磚研發(fā)企業(yè)，其產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力非常強(qiáng)。據(jù)唯美集團(tuán)總裁辦主任何繼業(yè)介紹，該集團(tuán)目前已獲得的國(guó)家專(zhuān)利達(dá)380多項(xiàng)，技術(shù)研發(fā)人員300多人，每年直接投入研發(fā)的經(jīng)費(fèi)達(dá)300多萬(wàn)元。

據(jù)了解，“金意陶“聘請(qǐng)國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)大師加盟，一直將產(chǎn)品設(shè)計(jì)放在研發(fā)的首位，采用最先進(jìn)的生產(chǎn)工序，每年推出的多款產(chǎn)品均引領(lǐng)行業(yè)潮流，為“金意陶”開(kāi)拓了新的市場(chǎng)。

大家都開(kāi)始遭遇低門(mén)檻

可仿范圍龐大技術(shù)含量不高

仿木材、仿金屬、仿皮革，近幾年來(lái)在仿古磚產(chǎn)品中層出不窮。甚至中國(guó)特有的傳統(tǒng)元素石雕、木雕、壁畫(huà)、青銅器等，都成為仿古磚產(chǎn)品的仿制的對(duì)象。

“產(chǎn)品抄襲成風(fēng)，很多新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售周期都很短，這必然導(dǎo)致花色更新加快，這并沒(méi)有實(shí)際的技術(shù)含量。”某行業(yè)人士如此表示。

仿古磚生產(chǎn)的技術(shù)含量在增加。據(jù)了解，仿古磚是通過(guò)壓機(jī)壓制、燒成技術(shù)與絲網(wǎng)印花機(jī)、刷釉機(jī)的共同應(yīng)用生產(chǎn)出來(lái)。其技術(shù)可追溯到20多年前陶瓷彩釉磚以及后來(lái)水晶磚的生產(chǎn)。但隨著瓷磚生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，仿古磚在生產(chǎn)工藝、機(jī)械設(shè)備及裝飾技術(shù)等方面均有創(chuàng)新和提高。

“仿古磚的生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其工藝流程與當(dāng)年彩釉磚以及后來(lái)的水晶磚基本相同，技術(shù)也是由彩釉磚、水晶磚的生產(chǎn)技術(shù)演化而來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，彩釉磚、水晶磚大多屬于陶質(zhì)，燒成溫度一般在1200℃以下，產(chǎn)品的吸水率較高，而今天人們看到的仿古磚大都為瓷質(zhì)，是一種上釉的瓷質(zhì)磚，燒成溫度高于1200℃，產(chǎn)品吸水率在0.5%以下，是藝術(shù)磚與瓷質(zhì)磚的完美結(jié)合。